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千年舟董事长陆铜华

三年前因为家中装修,第一次与“千年舟”不期而遇。朋友极力推荐,说什么既是品牌产品,又是环保产品,健康居家品质优。从朋友嘴里蹦出的话语,犹如一串串广告词,引起了我的极大兴趣。后来又听…

三年前因为家中装修,第一次与“千年舟”不期而遇。朋友极力推荐,说什么既是品牌产品,又是环保产品,健康居家品质优。从朋友嘴里蹦出的话语,犹如一串串广告词,引起了我的极大兴趣。后来又听人介绍千年舟的董事长陆铜华,说他的经历简直就是一部长篇小说,跌宕起伏,精彩不断,完全可以书写人物传记。
千年舟董事长陆铜华
凭着这样的美好印象,去采访对方,欣喜不必说,油然而生的轻快更让人有种似曾相识的感觉。

小人物大志向

陆铜华,淳安汾口人,千年舟投资集团有限公司董事长。除此之外,他还有一大堆头衔:淳安县第十三届人大代表、余杭区政协第九届委员、民主建国会会员、余杭区木业协会会长、杭州良渚经济园商会理事、杭州市关爱员工优秀企业家等。这些头衔对一位成功的企业家来说,也许是水到渠成的事,可对陆铜华的曾经却是那么的遥不可及。

出身于农民家庭,挣扎于社会底层,要想摆脱贫困,简直比登天还难。老一辈人逆来顺受,安于现状的麻木表情,反而激起了陆铜华的逆反心理,他偏就不信这个邪。草根出身的英雄比比皆是,哪一个不是创出来的?于是,他自学裁缝、自学照相、开代销点、承包橘园,这一切的一切都是为了离开土地,寻找出路。20岁干起包工头的行当(如果三百六十行里面有它的话,那也算是一个行当),辗转于县城的各个角落,只要有项目可做他总是千方百计地去争取。做了五年包工头,没想到还小有成就,不仅在当地出了名,而且成了方圆百里的万元户。不过,这五年的辛苦简直苦不堪言,仿佛耗尽了陆铜华的所有精力。五年里,吃在工地住在工地,一年只有农忙时才给自己放假一周。这样的强压力生活,渐渐让他徒生厌倦,正当源源不断的工程等着他时,他却“金盆洗手”不干了。看着他决然离去的背影,大家除了惋惜别无他法,就连他的得力助手也百思不得其解。赋闲了一阵子,在朋友的介绍下,他进了淳安县一个木材、税务、工商联合检查站,做起了早九晚五的工作。

检查员的工作相对平稳,上班、下班、休息,每天的生活大致如此。太阳晒不着,风雨落不到,没有压力,没有焦虑,当然也缺乏闯劲。这种安然的环境,给了他宁静的舒畅,但却不是他最终想要的。现在看起来,那平淡的四年应该是他韬光养晦的四年。只是适合他的时机未到,他就像一颗等待发芽的种子,等待着春天。

四年里,他每天都会碰到四面八方来做木材生意的人,桐庐、富阳、建德、桐乡……其中也有不少他的老乡。这些来来往往的木材商,这些来来往往装满木材的车辆,使他一次次目睹到了木材生意的兴隆,他不由有些小激动,貌似春天来临的感觉。而从中的商机也让他感知到了新的召唤。机会就在眼前,只有敢出手的人才是掌握自己命运的人。当机立断,陆铜华脱下了检查制服,又加入到了个体户的行列。

与木材结缘

1992年,陆铜华进驻杭州木材市场做起了批发零售,他压根没想到自己还有这么好的运气,赶上了木材市场开放。真是想瞌睡送来了枕头,他一去就在市场上要了三分之一的位置,一副大干特干的架势。而且,他做生意的方式还与众不同。别人是订一车货的位置,买完再进货,他却是边进货边买货;别人的一车木头还没卸下来,他的货早已卖完了;别人买圆木,他买半成品,买方木,尺量明算,明明白白做生意。诚信服人,一时间他的客源远远超过了其他的木材商。除了会做生意,陆铜华的勤奋也是出了名的。每三天他就要回千岛湖收购木材,即便是刮风下雨他照样出车。拉一次货辛苦一次,他依旧干得不亦乐乎。“没有勤奋,哪来的收获。”实实在在的话语里,透出了多少无言的付出。那时,一个立方的木头可以赚200元,生意好的时候,他恨不得长出三头六臂,那个时候留给他的最大感受,正如白岩松所说,累并快乐着。

然而,到了1995年,做木材批发生意的人一下子多了起来。人喜欢跟风,各行各业都是如此。一碗饭大家抢,互相压价,互相拆台的事时有发生,利润空间从起初的100%降到了20%至10%。生意越来越难做,有时为了拉客源,亏本也得做。

不景气的情况持续了一年多,陆铜华思忖着如何转型。正在这时,他突然发现,在杭州沈半路这条街上,大家都在买夹板,生意好得就像他做木材批发的初期。于是,他当即在街上租了两间门面,又在当时的城北木材交易市场租了一个大仓库。1997年,陆铜华的夹板生意又起旋风,连续两年都做到了市场第一。“变革来临的时候,唯有敏锐的人才能捕捉到其中的信息。”陆铜华再一次抓住了商机。

生意红火,资金雄厚,财大气粗的底气,让陆铜华体会到了草根的苦尽甘来。踌躇满志中,他的眼光向远处张望。1999年,杭州华海木业有限公司在勾庄吴家辉隆重开业。

都说理想很丰满,现实很骨感,怀念永远比相见美好。一场始料未及的寒流悄然而至。公司开业没多久生意出现下滑,再加上亚洲金融风暴还未解除,整个板材市场陷入了滞销中,呈现出的萧条场面,一时间令他心灰意冷。在这种情况下的惨淡经营,如同失去了方向,陆铜华竟产生了放弃的打算。“太艰难,压力大得透不过气。”想必,这是他的真心话。唯有经历过的人,才能吐出肺腑之言。好在,陆铜华是一个不轻言放弃的人,少年时的鸿鹄之志依然还在他的胸膛回旋。他迫使自己振作起来,从管理和调整产品结构着手,及时研发杉木芯细木工板。谁也没料到,一投放市场,风头居然盖过了传统的杨木芯细木工板。占领了市场,陆铜华大大舒了一口气,华海木业为走向成功稳固了基石。

“人最难熬的是最后几步,其实咬咬牙挺过这一关,那几步也就到顶了。可是许多人不知道其中的道理,我也一样。幸运的是我挺过来了。”这段话仿佛是陆铜华对那段艰难岁月的回顾,人也只有在不断回顾中,才能看清前方的路。

打响“千年舟”品牌

品牌对一个企业来说尤为重要,它已经成为企业生存与发展的核心要素。中央电视台一句“相信品牌的力量”更是让众多的企业趋之若鹜。而央视广告本身就是一个知名品牌,那些在黄金段广告中标的企业,无一不是想通过央视这一品牌来展现自身品牌的力量。陆铜华深知其中的道理。他决定为产品注册商标,并取一个响当当的名字。在广集思议中,“千年舟”一名脱颖而出,得到了公司上下一致认可。2001年,“千年舟”顺利注册,随即,公司全力打造“千年舟”品牌。那个时候,只有国有大企业才做品牌,而小企业几乎没有品牌意识。在挣钱为目的的前提下,创建一个品牌则需要更多的财力、物力和人力,何况还看不到短期效应。所以,有些民营企业并不热衷创什么品牌。然而,陆铜华却不这么看,他认为一个企业要想长久生存,必须要有自己的品牌,唯有这样才能被消费者认可,才能立足于行业之林。他宣誓般地说,要么不做,要做就做最好的品牌。

“把绿色带回家”如同“把微笑带回家”,千年舟的广告语,简单而通俗。这真是一件奇妙的事,一句话能引起他人的好奇心,并在好奇心的驱动下找到源头。广告只能起宣传作用,要想名副其实,还得让产品说话。

陆铜华沉下了心,先用三年时间做市场调查,将产品定位于绿色健康环保。接着放弃超标的甲醛胶水,改用环保大稻胶水,让顾客真正享受到绿色环保。

我们可以从这一组组荣誉中看到一个品牌的创建过程:2004年,“千年舟“系列产品被评为余杭名牌产品;2005年,“千年舟“商标被评为杭州市著名商标;2006年5月,千年舟地板在杭州首次上市;2006年12月,千年舟牌产品确定为国家自行车队场馆专用产品;2008年9月千年舟牌细木工板、装饰贴面人造板被评为浙江省名牌产品证书;2008年11月“无醛级细木工板环保技术应用及推广“被列为国家级星火计划项目;2009年2月,千年舟牌被评为浙江省著名商标;2009年11月,千年舟参加第二届义乌国际森林产品博览会并获金奖;2009年12月“千年舟“荣膺我心目中的杭州品牌;2010年1月,千年舟新品UV装饰板、至尊型抗菌板隆重上市;2010年12月,千年舟地板荣获第三届义乌国际林产品博览会双冠王;2011年9月,获得国家重点支持领域高新技术企业荣誉;2014年,第七届义乌国际森林博览会获优质奖,同时获得博览会金奖;2014年,评为全国保障性住房建设用材优秀供应商;2014年,被木业网网络评选为十大品牌奖;2015年3月,荣获“十大生态板”品牌,同时陆铜华也被评选为“人造板行业年度卓越贡献人物”……看来,千年舟的确是一个既形象又诗意的名字,华海木业在它的引领下真正做到了乘风破浪。

从单一板材品牌到居家绿色建材的研发、制造和销售,千年舟始终以“缔造健康居家,引领品质生活”为企业使命,坚持“通过合理的经营,提供性价比最优的产品,让更多的消费者享受更安全环保的居家环境。”多年来,对品牌的提升,技术的革新,营销模式的转变以及物流的优化,使得千年舟成为了品质板材的标志性符号。而今,千年舟依靠品牌的力量,不仅在的板材市场名列前茅,更是进入了国际市场,产品遍及欧美、中东、东南亚等国和地区。

千年舟永远在路上

品牌打造的完胜,并没让陆铜华心满意足。相反,更激发了他的斗志。他看到的未来愿景,犹如繁花似锦。位于杭城城北33000平米的千年舟家居生活电商城是他的又一大手笔。这个充满睿智而又目光独到的企业家,始终与时代保持一致。拥抱互联网,利用互联网+,建一座属于自己的建材居家城堡。这个城堡的核心宗旨是“低成本置家,高品质享受”,摒弃代理商等各种中间环节,选择高品质家居企业直销供货,统一品牌运作,让产品直接从工厂到消费者手里。节省了人员开支、店面租赁等渠道,摊低了运营和推广成本,实现了同品类对比上的低价高质。

千年舟家居生活电商城在陆铜华的带领下,又一次走在了建材家居行业的前列。它在为家居行业的发展提供新思路的同时,也为广大的消费者带来了品质家居的价值消费新风尚。

千年舟原木生活馆是集团的又一力作,2014年一推出,就受到了广泛关注。它以一站式木制品解决方案的原木生活体验馆为定位,经营整体衣柜、书房(书柜、书桌)酒柜、鞋柜、实木床、实木衣柜、衣帽间、木地板、木门等。各种原木产品设计独特、工艺精美,不同风格的装修呈现出不同的生活趣味。全房定制,方便实惠,一体化的木制品与消费者的生活相伴左右。与此同时,陆铜华的目标又在延伸,他开始着力于千年舟负离子产品的研发,希望能在不远的将来,让这种净化空气、消除室内异味和各种有害气体的产品早日走进千家万户。

从1999年到2015年,千年舟经历了16年的风雨。16年来他们始终以“缔造健康居家,引领品质生活”为企业使命,致力于为追求生活品质的人们提供最具健康、环保、可靠的产品。目前千年舟全力打造“轻奢侈,智能家”美式智能家居,以颠覆传统家具理念为客户提供整物定制家居,为消费者提供环保、舒适的个性化生活空间。2015年通过升级逐渐明确了新战略方向,开拓新的领域,发布了千年舟负离子家系列健康新品,同时联合业内专家促进行业技术创新,共同倡导行业标准建设,为用户提供全新家居生活选择。

相信未来,千年舟的航程会越来越宽阔,而它的掌舵人陆铜华也会随着千年舟的航程迎风含笑。只是,不知道他在含笑的时候,会不会想起他曾立下过的鸿鹄之志。

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